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教學(xué)目的
談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，對實現(xiàn)國際商務(wù)活動的目標(biāo)具有重要意義。國際商務(wù)談判是一門理論與實踐并重的課程。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)商務(wù)談判的基本概念和相關(guān)理論，使學(xué)生掌握國際商務(wù)談判的基本程序，了解國際商務(wù)談判的策略和技巧，具備溝通、組織和管理談判的能力。
教學(xué)要求
通過對商務(wù)談判基本概念和相關(guān)理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握國際商務(wù)談判的基本程序，了解國際商務(wù)談判的策略和技巧，具備談判所需的溝通技巧、組織和管理技巧。
課程的必要知識
必修課:國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)
知識要點
第一章是國際商務(wù)談判及理論概述
一、國際商務(wù)談判的概念和特征
二、國際商務(wù)談判的基本程序
第三，國際商務(wù)談判理論
學(xué)習(xí)要求:掌握國際商務(wù)談判的概念和流程。
第二章是國際商務(wù)談判中主客觀因素的影響
一、談判者應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)
第二，談判中的思維藝術(shù)
三、影響談判的主客觀因素
學(xué)習(xí)要求:掌握影響國際商務(wù)談判的主客觀因素。
第三章談判前管理
一、談判前的信息收集
第二，確定談判內(nèi)容，設(shè)定談判目標(biāo)
第三，組織談判日程，遵守談判規(guī)則
學(xué)習(xí)要求:掌握談判計劃和議程，組織確定談判內(nèi)容。
第四章是國際商務(wù)談判中的溝通技巧、基本談判原則和談判策略
一，言語交際和非言語交際的形式
二、國際商務(wù)談判的基本原則
第三，戰(zhàn)略在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用
學(xué)習(xí)要求:掌握談判中的討價還價技巧；談判策略的應(yīng)用。
第五章談判后的管理
一、國際商務(wù)合同的基本特征和簽訂原則
二、國際商務(wù)合同簽訂的文字處理技巧
三、國際商務(wù)中風(fēng)險防范的具體措施
學(xué)習(xí)要求:掌握國際商務(wù)合同條款的談判及相應(yīng)的文字處理技能。
第六章是談判的禮儀和禮儀以及各國談判的特點
一、與國際商務(wù)談判相關(guān)的禮儀和禮節(jié)
二、中西方不同國家的商務(wù)談判風(fēng)格
學(xué)習(xí)要求:掌握跨文化商務(wù)談判的特點。
參考書目
1.《國際商務(wù)談判》，卞、主編，北京大學(xué)出版社和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社
2.電子工業(yè)出版社，田玉來主編，國際商務(wù)談判
3.國際商務(wù)談判袁，高等教育出版社總編輯
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